VENDA CONSULTIVA EM TI SÃO HISTÓRIAS PARA BOI DORMIR?
ARTIGO DO PROFESSOR ROBERTO DIAS DUARTE Ao final do quarto dia de treinamento em uma grande empresa do setor de tecnologia, o diretor de operações aplicou a técnica de SPIN Selling comigo tentando vender investimentos em gado. Claro que não funcionou. Antes de explicar as causas da falha, vou contextualizar melhor a história. O […]